初めて会う人と関係を深める為には
どうすれば良いでしょうか。
取り敢えず挨拶をしたけれど、
その後は何を話せばいいのか、
戸惑う人も多いようです。
実は初対面の人と関係を深める為の
基本的な型があります。
キャリアコンサルタントとして
ほぼ毎日初対面の人とお会いする
私も使っている手法です。
今回はそのうち、
はじめのステップ１、２，３を
説明します。
…なんて大げさに言いましたが、
ものすごく単純なことです。
ステップ1：
挨拶をする。
それも、きちんと挨拶をします。
皆さんマナーや習慣として挨拶を
していることも多いと思いますが、
カタチだけの挨拶では、
初対面の人との関係構築をする上で
もったいないことをしています。
挨拶とは、相手の存在を認めることです。
あなたのことをきちんと認識していますよ、
というメッセージを相手に発信するのが
挨拶です。
それによって、相手は自分の存在が
認められたと感じて安心します。
これで、1対1の関係が始まります。
ステップ2：
挨拶でスタートラインに立った二人の関係を
もう一段深める為にすることは、
事実情報の交換です。
仕事なら業務を進める上で必要な情報の
共有です。
例えば、
「近々A社が取引業者に値下げを要求
してくると思いますが、
それを断った取引業者は契約解除になった
そうですよ」
「そうなんですか。
そう言えば、ライバルのB社が
値下げキャンペーンをしていました」
といった事実についての情報共有です。
こうして、存在を認め合った段階から
一歩進みます。
ステップ3：
自分の考えを相手と共有することです。
お互いに存在を認め合って、
必要な情報を共有して
他人同士の一定の関係を築いたら、
その次はお互いの考えを伝えて
内面の交流に入ります。
それによって、単なる他人同士から
知人同士に関係が進み始めます。
ステップ2の会話例の続きでは、
「私はA社と取引関係を維持する為には
10%値下げするのが良いと思います」
または、
「値下げはしない方が良いと思います。
もし取引を解消されたら、
高い値段で契約してくれる他の会社を
探すのがいいのでは？」
という様に考えを共有します。
以上が、
初対面の人と関係を深める為の
ステップ1～3です。
深い関係を構築する為には
もっと先がありますが、
初対面から一定の関係を深めるには
このステップ1から3を実施することで、
全くの他人からお互いの考えを
交換し合うことが出来るレベルへと
進めていくことが出来ます。
宜しければ、試してみて下さい。
（2017年10月17日 山本恵亮）
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